Page 296 - Projektmanagement? - Unternehmensberatung!

67 1.3.6 Sonderkosten (Resident Engineer, Requalifizie- 1T 61 Kalkulation
rung, ...)
68 1.3.7 Teilepreis / Investkosten / Betriebsmittelkosten 1T 61 Kalkulation
(Kundeneigentum- / eigenes Eigentum, Teileum-
lage, ...)
69 1.3.8 Wechselkursabhängige Materialien berücksichtigen 1T 61 Kalkulation
(z.B. Edelmetall, ...)
70 1.3.3 Kalkulation (EN: Cost Estimate) erstellen, -> dies 2T 61 Kalkulation
wird später Budgetplan und Basis Änderungsma-
nagement (EN: Change Management)
In der gleichen Kalkulation Spalte "Gläserne Kalku-
lation" einfügen und diese Spalte entsprechend
markieren da dies die Werte sind, die man dem
Kunden nennt
71 1.3.9 Bestätigung der Kalkulation ("Proofing") 1T 62 PM-Office (Projektlei-
tung)
72 1.3.10 Gate 1.3 | "Kalkulation bestätigt" | FLOATING 0 71 PM-Office (Projektlei-
MS tung)

Nächstes Thema war das Angebot. Am liebsten hätte Jonathan wieder Stories aus seiner vorherigen
Firma erzählt. Und er konnte sich tatsächlich nicht zurückhalten, einige Kommentare abzugeben: "Der
Vertrieb dort war ... - mir fehlen die Worte. Angebote waren lediglich kurze e-mails mit einem Teilepreis
drin. Es wurde nicht über die Besitzverhältnisse der Betriebsmittel, wie z.B. Werkzeuge, gesprochen, es
wurden keine Mengen dort genannt, und zu allem Übel wurde dann auch noch eine "Teilepreisumlage"
dafür gemacht. Eine Freigabe für ein Angebot gab es überhaupt nicht, man konnte sagen, des wurde
nach dem Slogan gearbeitet: "Jeder macht was er will, keiner tut was er soll, aber alle machen mit!".
Jetzt lachte Jonah sogar, aber schüttelte vehement den Kopf: "Bin ich froh, dass ich von der Firma weg
bin. Bei Sullivan Consulting bin ich noch nicht lange gewesen, aber was ich bisher mitbekommen habe
ist: Die sind hart, knallhart, haben aber auch eine knallharte Struktur. Und halten sich auch daran,
knallhart!"

Lisa lächelte und sagte: "Ich glaub, Dir hat's bei Sullivan Consulting trotzdem gefallen, stimmt's?"

"Na ja", sagte Jonah, "... am besten gefällt mir's bei Dir!" Und Lisa wurde schon wieder rot.

Dann kehrte Jonathan aber wieder in seine alte Tour zurück und erzählte über jeden Punkt und was er
darüber wusste.

"Der Vertrieb sollte sich auch darüber im Klaren sein, dass ein einmal genannter Preis, auch "nur als
Richtpreisangebot" abgegeben, Bestand hat. In der hart umkämpften Automobilzulieferindustrie ist
jede Preisabgabe, auch gleichzeitig ein "Angebot"."

"Wenn wir das "Deliverable", also was für die Arbeitsaufgabe als Ergebnis abgeliefert werden soll, uns
später noch ansehen, dann sollten wir auch darauf achten, dass das Angebot auch unsere RFQ-/Projekt-
ID enthält, um zu erkennen, wann und was wir angeboten haben. In unserem Angebot sollten wir alles
berücksichtigen, was in den Zeilen 74 bis 80 aufgeführt ist. In Zeile 82 wird schließlich die interne Ge-
nehmigung des Angebots gefordert. Ich denke, ich muss nicht nochmal erwähnen, dass Smartsheet hier
ein großer Vorteil ist, da man Proofing verwenden kann und das Angebot somit virtuell von der

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© Hans Porzel, 4/2025 | CAPM® (PMI), PSM I® (Scrum.org), Smartsheet Prod. Cert® 2020